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共65章

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免费前言
免费搞定销售第1招——快：抓住最佳时机，快速成交
免费 1.大量拜访，让潜在客户都为你所有
免费 2.准备周全，第一次就拿下客户
免费 3.优势对比，不给客户任何犹豫时间
免费 4.快速肯定，让客户无法说“不”
5.快速签单，不给客户东张西望的机会
搞定销售第2招——准：一眼读懂客户心理，找到关键痛点
6.投其所好，第一时间读懂客户的核心需求
7.突破痛点，找到顾客最关心的消费痛点
8.心理解码，读懂客户微表情中隐藏的消费心理
9.时髦心理，读懂顾客的时髦消费心理需求
10.关键人物，找到客户的购买决策者
11.逆反心理，有效利用顾客的购买逆反心理
12.便宜心理，准确满足顾客物美价廉的便宜心理
13.品牌认同，给客户“大众认同”的品牌满意度
搞定销售第3招——狠：每击必中，成就“销售狙击手”
14.学会示弱，对手放松时给予致命一击
15.快速出击，摸清对手一切底牌
16.单刀直入，让客户记住你的核心优点
17.强调优势，用独特优势吸引客户
18.超值服务，赋予产品全新吸引力
搞定销售第4招——说：说到心坎上，让客户无法拒绝
19.设计话术，每一句话都要打动客户
20.制造话题，营造和谐的谈话氛围
21.真诚赞美，拉近与客户的距离
22.肯定陈述，让客户在肯定中购买
23.通俗易懂，把专业术语转化成客户语言
24.适时提问，让客户参与其中
25.高效沟通，节省客户的每一秒钟
26.有效拒绝，巧妙回应客户的过分要求
27.故事营销，学会给顾客讲产品故事
搞定销售第5招——攻：保持有效攻势，做到完美收单
28.迂回进攻，侧面接近客户
29.营造气氛，像朋友一样与客户聊天
30.引起兴趣，激发客户的购买欲望
31.核心卖点，介绍产品有技巧
32.关键陈述，多跟客户说要点
33.消除阻碍，打破客户的关键阻碍点
34.高效推荐，从客户角度推荐最适合的产品
35.快乐成交，意外小礼品满足快乐成交心理
36.完美“收官”，给客户留下难忘的好印象
搞定销售第6招——稳：做好小订单，搞定大订单
37.高效落实，让每一次目标都不落空
38.全面准备，行动前做好万全准备
39.主动出击，让客户围绕你的计划而行动
40.负责到底，跟好每一单，赢得新大单
41.急而不躁，下单求快但不紧逼
搞定销售第7招——守：守住大客户，坚持终会成交

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