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共97章
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版权信息
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前言
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第一章 建立你的经纪圈
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拿单日记1 我的地盘我做主
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拿单日记2 让客户相信你是个 “专业人士”
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拿单日记3 不了解市场, 就谈不上 “顾问” 角色
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拿单日记4 有好人缘才有好业绩
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拿单日记5 管理好自己的 “信息资源库”
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拿单日记6 合作才能创造双赢
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第二章 打赢房源客源大战
拿单日记7 别被 “准备自售” 吓倒
拿单日记8 争取 “独家委托”
拿单日记9 让业主放心地留下房源钥匙
拿单日记10 让业主爽快地签署卖房委托书
拿单日记11 业主准备独家委托给朋友
拿单日记12 指导业主合理报价
拿单日记13 还没看房客户就嫌中介费太高
拿单日记14 客户不愿意签署买房委托书
拿单日记15 客户只想委托做中介的朋友买房
拿单日记16 客户担心买二手房不安全
第三章 高效接待你的“上帝”
拿单日记17 光接电话也能赢得客户好感
拿单日记18 在电话中邀约客户前来面谈
拿单日记19 快速获得客户的联系方式
拿单日记20 介绍房源要留 “悬念”
拿单日记21 守住好房源, 把握住交易 “生命线”
拿单日记22 以礼待人才能接触真正的买房人
拿单日记23 即使 “随便看看” 也不能怠慢
拿单日记24 权衡轻重, 勿冷落客户的亲朋
拿单日记25 留住已离职经纪人的客户
拿单日记26 找出客户心中的 “樱桃树”
第四章 探询客户的心理需求
拿单日记27 巧引导, 让客户说出购房预算
拿单日记28 会提问, 探询客户的购房动机
拿单日记29 懂沟通, 抓住客户买房关注点
拿单日记30 勿放弃, 即使客户不理会
拿单日记31 亮 “卖点”, 快速提升客户购买欲望
拿单日记32 快反应, 同款房源巧推荐
第五章 带客看房挑好“家”
拿单日记33 不要给客户太多的选择
拿单日记34 房源抢手不等人
拿单日记35 看房之前先踩点
拿单日记36 巧解客户 “不满意”
拿单日记37 重燃客户的买房热情
拿单日记38 请业主打开 “成交之门”
拿单日记39 看房要签看楼书
拿单日记40 卖房也是卖好处
拿单日记41 推倒业主设定的 “看房门槛”
拿单日记42 巧妙避免买卖双方当场谈价格
拿单日记43 机智拦截买卖双方偷递的小纸条
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