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1-50章
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共96章
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版权信息
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前言
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第一章 巧妙开场,让顾客停下脚步
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拿单日记1 正确待机,营造好的销售气氛
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拿单日记2 打好招呼,快速缩短与顾客的距离
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拿单日记3 练好眼力,才有好业绩
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拿单日记4 热情周到,别被顾客的冷淡吓到
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拿单日记5 随时待命,将衣服卖给“两头客”
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拿单日记6 热情有度,给顾客一份“安全感”
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拿单日记7 适当赞美,赢取顾客的欢心
拿单日记8 及时答复,掌握“高峰期”待客技巧
拿单日记9 顾客总是询问一些专业问题
第二章 挖掘需求,卖出服装美感
拿单日记10 衣服没有顾客喜欢的颜色
拿单日记11 谨慎引导,切勿自吹自擂
拿单日记12 顾客对推介总是持怀疑态度
拿单日记13 顾客认为服装过于“年轻化”
拿单日记14 顾客认为服装的款式太少
拿单日记15 顾客就是不愿意试穿
拿单日记16 顾客试了几套衣服后转身离开
拿单日记17 顾客认为穿起来显得老气
拿单日记18 面料不错,但款式不好
拿单日记19 款式不错,但面料不好
拿单日记20 顾客认为衣服颜色太素
第三章 化解异议,打造顾客的另一个衣柜
拿单日记21 这款衣服看起来有点土
拿单日记22 这款衣服穿起来很显胖
拿单日记23 衣服领口有点低,容易走光
拿单日记24 裙角风一吹就飘起来,不安全
拿单日记25 这款衣服满大街的人都在穿
拿单日记26 款式不错,可是颜色不适合我
拿单日记27 虽然好看,但低腰的我不喜欢
拿单日记28 这外套面料太硬了,穿起来不舒服
拿单日记29 衣服不错,可惜我同事已经有一件了
拿单日记30 我已经有一件和这款差不多的了
拿单日记31 改长度担心影响裤脚上的装饰
拿单日记32 我穿这件衣服会显得太年轻幼稚
拿单日记33 衣服很合身,但还是觉得有点小
拿单日记34 问清顾客拒绝购买的真正理由
第四章 化险为夷,消除顾客的品质疑虑
拿单日记35 不是纯棉的
拿单日记36 做工不好,线头太多
拿单日记37 不能机洗,太麻烦
拿单日记38 羊毛衫很容易掉毛,还会起球
拿单日记39 这种面料透气性不好
拿单日记40 纯棉衣服会褪色、缩水或容易起皱
拿单日记41 针织衫容易变形
拿单日记42 促销的产品会有质量问题
拿单日记43 这是去年的旧款
拿单日记44 明明是新款,顾客却认为是旧款
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