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共19章

免费版权信息
免费序言
免费第一部分销售三要素
免费第1章销售流程的第一个要素销售
免费第2章销售流程的第二个要素人
免费第3章销售流程的第三个要素术
第二部分准备
第4章销售流程中“准备阶段”的第一步准备
第5章销售流程中“准备阶段”的第二步调查研究
第6章销售流程中“准备阶段”的第三步接近客户和拜访客户的计划
第三部分介绍
第7章销售流程中“介绍阶段”的第一步评估客户
第8章销售流程中“介绍阶段”的第二步获得关注并激起兴趣
第四部分说服
第9章销售流程中“说服阶段”的第一步劝导客户并引起客户的购买欲望
第10章销售流程中“说服阶段”的第二步应对客户的异议
第五部分成交
第11章销售流程中“成交阶段”的第一步促使客户做出决定并签署订单
第12章销售流程中“成交阶段”的第二步告别客户并为将来获得订单铺平道路

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