内容简介:说到营销,很多人都会不以为然,甚至会觉得档次低。在过去很长的一段时间里,中国企业对营销存在很大的误解。很多企业把营销误认为就是做广告、办活动、做事件营销、请代言人、炒作自己,或者认为营销是忽悠顾客。这些认识无疑是非常低层次和目光短浅的。然而,在美国留学和工作的8年里,我看到美国优秀企业的营销并非如此。例如,消费者如果不满意梅西(Macy’s)百货商店里的一件衣服,可以3个月内无理由退货;如果不满意好市多(Costco)仓储式超市里的一个西瓜,竟然也可以用“不甜”这样的理由退货……
厘清概念,才能有所作为。什么是营销?什么是需要,欲望,需求?分清楚这些,才能进行科学分析。才可能发展出范式。
从最开始的生产导向,产品导向,到销售导向,再到后来的市场导向,对没有经历过其中的坎坷的自己来说好像没有多少理解上的困难,生产出来的东西不能迎合市场,不能满足市场需求根本不可能做出成果,但往往可能显而易见的道理不知道已经过多少次残酷的现实洗礼,才能被最终验证。无论做任何事情都是一样的,以人为本,以需求为本,以质量为本,才能取得成功,赢得成就!
厘清概念,才能有所作为。什么是营销?什么是需要,欲望,需求?分清楚这些,才能进行科学分析。才可能发展出范式。
从最开始的生产导向,产品导向,到销售导向,再到后来的市场导向,对没有经历过其中的坎坷的自己来说好像没有多少理解上的困难,生产出来的东西不能迎合市场,不能满足市场需求根本不可能做出成果,但往往可能显而易见的道理不知道已经过多少次残酷的现实洗礼,才能被最终验证。无论做任何事情都是一样的,以人为本,以需求为本,以质量为本,才能取得成功,赢得成就!