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1-50章
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共75章
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版权信息
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序
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第一章 律师营销思维:七分实力,三分营销
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1 律师的主战场不在法庭,而在市场
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2 客户驱动型营销思维
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3 突破律师营销困境
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4 律师营销“三段”论
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5 寻找适合你的个性化营销策略
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第二章 市场分析:做好定位,占领客户心智
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1 了解大环境、大市场、大趋势
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2 律师的阶层之别
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3 定位:强力画出自己的市场领地
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4 新律师的定位:先独立、后生存、再定位
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5 老律师的定位:差异化生存
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6 非诉讼领域的机会
第三章 洞察客户需求,是营销第一要诀
1 培养你的营销直觉
2 从需求到案源的距离有多远
3 没有需求可以创造需求
4 识别伪需求,放弃伪客户
5 真正的营销,要给对方提供价值
6 有效的律师营销应具备客户思维
第四章 案源拓展与客户管理
1 案源人脉是吸引过来的,不是找来的
2 给自己贴上专业的标签
3 储蓄个人信用
4 客户管理:重视案件,也要重视客户维护
5 客户期望值管理,调整客户预期
6 将客户当作资产来管理
第五章 营销路径:常见的律师营销方法
1 会议营销:锁定、开发目标客户群
2 图书营销:有效提升专业度和影响力
3 热点营销:让律师成为社会“焦点”
4 讲课营销:以专家身份进行隐藏式销售
5 公益营销:快速提升美誉度和公信力
6 病毒式口碑营销:让客户主动为你传播
7 高端客户营销:提升身价的最佳路径
第六章 互联网+律师营销:网络时代律师营销新思路
1 官网营销:信誉与实力的展现
2 搜索引擎营销:让客户最先看到你
3 QQ营销:快速稳定、成本低、效果好
4 微博营销:投入低回报高,客户来得快
5 论坛营销:优势+方法+技巧+成功关键点
6 问答营销:小问答,大营销
7 软文营销:比传统营销方式更精准
8 新型内容营销:视频、音频、直播
9 微信营销:玩转朋友圈、微信群、公众号
第七章 顾问式销售:律师超级销售之六步成交
1 先做顾问,再做生意
2 律师沟通技巧:传递能力与信心
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